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独家 | 这家职业教育公司半年营收破1000万 共拿下3轮融

2019-10-25 10:34:24
袁振华认为,从商业本质来看,长期“烧钱”方式容易使自身失去定价权。目前,公司已与北京、上海、广州等62所高校达成战略合作。成立两年零四个月,一起求职已获三轮融资。除了自身原因,袁振华二次创业选择职教赛

袁振华认为,从商业本质上讲,长期“烧钱”的方法很容易失去定价权。

文笔路记者黄燕华

自去年以来,职业教育轨道迎来了快速发展的新趋势。在风口出现之前就已经入局的袁振华,预感到在社会经济背景下隐形职业教育的新机遇。

2017年5月,袁振华创办了一个求职网站。公司主要通过与高校就业办公室共建工作室的方式为大学生提供实习就业指导服务。

依靠高校,可以降低获得客户的成本。采用在线与离线相结合的课堂模式可以降低运营成本。同龄人销售的类似职业教育产品的价格是求职价格的两到三倍以上。

今年上半年,公司收入突破1000万元,与去年持平。一所学校的年入学率最高,接近1000人,远远超过了几十人的行业平均水平。目前,公司已与北京、上海、广州等62所大学达成战略合作。

成立两年零四个月后,一次求职获得了三轮融资。今年9月,一次求职获得了一轮1000万元人民币的融资。毛荣投资引领投资,永华投资紧随其后。接下来,公司将专注于内容和渠道的布局。

注:袁振华承诺本文中的数据是正确的,并对内容的真实性负责。铅笔轨迹是客观真实的记录,速记记录已经备份。

高级教育工作者进入职业教育市场

开始找工作是袁振华在教育领域的第二次冒险。从k12跳到职业轨道与袁振华以前的职业经历有关。

袁振华曾是万宝盛华集团大中华职业教育的合作伙伴。他为中国英才网工作,负责实习生招聘、灵活就业、职业教育、校园招聘等。

除了自身原因,袁振华选择第二次创业的职业道路还有其他因素。

首先,与就业相关的服务具有反周期特征。他发现,从趋势来看,自20世纪80年代中后期以来,欧美经济形势发生了巨大变化,出现了大量的就业服务机构。中国也将经历与欧美类似的经济发展周期。经济衰退和压力增加是主要趋势。

第二,企业与学生之间的天然鸿沟需要填补。这所学校提供普通教育并稳步发展。技术爆炸是指数级的,并将持续而深刻地重塑整个职业社会。两者之间的速度差几乎是不可逆的。

此外,他认为社会价值和商业价值通常可以等同起来。成千上万的大学生面临着越来越大的就业压力,这是一个巨大的社会问题。解决这个社会问题具有很强的社会价值。

因此,2017年5月,在人力资源和教育领域辛勤工作多年的袁振华决定加入职业教育领域,并找到了工作。

从合作建设就业工作室开始

在选择了正确的路线后,这是客户群定位的问题。

袁振华比其他职前教育公司更愿意为普通本科学生提供服务,这些公司通常以海外学生和985所顶尖大学为目标。

他认为,普通中小学的学生人口基数较大,也是未来中产阶级的主体。他们的需求和就业压力越来越大,他们需要更多的社会力量来提供帮助,从而产生更大的社会价值。

另一方面,随着高等教育的发展,本科及以上学历的人口将进一步扩大,普通本科及211所大学的大学生比例也将进一步增加。根据数据,中国的大学生人数高达3700万,占总数的60%。不包括985所大学,普通大学和211所大学有2100多万大学生。

袁振华说,除了本科生,研究生也面临就业问题。他认为,一是因为许多大学生盲目参加研究生入学考试。其中,他们选择参加研究生入学考试,要么是为了逃避就业,要么是出于就业压力。经过两三年的研究生学习,我发现我不想做任何与我专业相关的工作。二是研究生院的整体学术压力相对较高,导致毕业前严重缺乏实践经验,甚至没有实习机会,严重脱离社会。

因此,袁振华将人群的覆盖范围从新生扩大到研究员。为了经济、准确、有效地获得用户和流量,他从一开始就选择了与大学就业办公室合作。

他认为,从商业模式的角度来看,“烧钱”的竞争模式是不可持续的。网络教育公司的普遍亏损主要是由于它们在突破自己的流量池后陷入购买流量的竞争游戏。购买流量和提高客户单价的方式不是健康的增长方式。"交通公司挣钱,成本转嫁给消费者."

从商业本质上看,长期“烧钱”的方法很容易失去定价权。交通公司在很大程度上控制着教育产品的定价权,这将导致价格和价值的不平等。

袁振华认为,保持企业长期活力的核心是将价格回归价值本身,并利用价格的主要组成部分为消费者提供教育服务。

为了解决这个问题,大学就业办公室和大学就业办公室联合成立了一个工作室,协助后者为学生提供就业指导服务。它不仅能有效地帮助学校提高就业质量,还能使公司持续高效地获得用户。

目前,已与北京、上海、广州、南京、杭州、武汉、成都和安徽等62所大学达成战略合作。

半年的收入突破一千万

“许多大学生知道他们缺乏很多,但他们找不到方向,不知道如何提高。”袁振华说,学生就业最大的痛苦是他们的思想和行为与企业相差甚远。

为此,2017年5月,与求职者一起推出了第一款产品“年轻小牛实习生计划”。特立独行者主要是二年级学生、大专学生以及一年级和二年级学生。通过课程与实习实践相结合,特立独行者帮助学生理清企业定位,提高求职技能,制定完整的成长计划,从而使学生实现从小白到优秀实习生的转变。

学习产品往往注重“效果外化”。在这一点上,小牛的优势是显而易见的。

袁振华表示,该公司对来自两所合作大学的100名学生进行了抽样调查,发现80%的学生在小牛计划系统升级后最终进入世界500强和2000强企业,远远高于最初的平均15%。同时,课程的满意度是基于评分系统,满分为5分。要求学生在每个班得分,工作牛的平均得分高达4.83分。目前,一头小牛的单价为4000元,疗程为1-1.5个月。

职业教育是以就业为导向的教育,显然不足以解决实习问题。

为此,一家求职公司于2017年8月底推出了第二款产品“求职私立教育”。袁振华表示,该产品的正式运营始于今年3月,主要利用一对一和视频课程为高年级学生提供求职咨询服务。客户单价在15,000-20,000元之间,仅运营半年,产品月流量接近100万元。

此外,一起找工作的教学模式非常多样化。袁振华表示,在线录制和广播课程主要是理论性的,一对一和一对多课程主要是为了解决个性化问题。在网上,大班主要基于实战模拟。财富500强公司的职业经理人通常被邀请给学生讲课。他们将分析企业为什么要这样做,以及在不同场景下应该如何为学生这样做。

同时,公司还采用双师型模式,以来自世界500强企业的职业经理人为主要讲师,内部教师为助教,负责班级管理和指导。

与同龄人相比,一起找工作的优势是显而易见的。首先,根据学校的不同,可以降低获得客户的成本。其次,在线和离线课程的结合增强了学习体验,降低了运营成本。此外,同龄人销售的类似职业教育产品的价格是求职价格的两到三倍以上。

"今年上半年,该公司实现了1000万英镑的收入,与去年持平。"袁振华透露,单所找工作的学校每年招生人数就高达近1000人,远远超过了数十人的行业平均水平。今年8月,一名求职者在安徽找到了他的第一个城市伙伴。迄今为止,平台付费用户总数已超过4000人。

接下来,求职将集中在内容和渠道上。在内容方面,公司继续加强在线课程的研发,预计完成近500小时的研发。在渠道方面,公司继续加大对北京、上海、广州、南京、武汉、杭州等核心城市现有合作学校的服务力度,稳步推进新学校之间的合作,逐步达到70%的学校覆盖率。同时,以核心城市为支点,城市合作伙伴制度将在345线周边城市逐步推广,让更多的学生从中受益。