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主力产品或每瓶涨十元 剑南春为何奉行“小步慢跑”

2019-11-06 17:43:26
一时间,外界对剑南春酒涨价之举议论纷纷,它为何奉行“小步慢跑”的策略?实际上,剑南春公司旗下主力产品水晶剑南春将从10月1日起每瓶上涨十元。据悉,剑南春公司此前发布的文件显示,自2019年5月31日起

中国商业新闻/中国商业网(记者周子怡)9月26日,中国商业新闻记者从四川剑南春有限公司(以下简称“剑南春”)获悉,从今年10月1日起,剑南春将进行全国范围的管控。与此同时,剑南春葡萄酒涨价的消息不胫而走。这一次,剑南春的主要产品——水晶剑南春,将从10月1日起每瓶上涨10元。当时,关于剑南春酒的涨价有很多议论。为什么它遵循“小步伐慢跑”的策略?

中国商业网孙芮/照片

价格一年上涨两次

本《关于2020合同年度水晶剑南春产品数量控制的通知》显示,剑南春将严惩违反合同的经销商,维护水晶剑南春产品价格体系,稳定水晶剑南春销售策略。具体措施包括:建立扣分制度、市场支持政策控制和数量控制。

具体而言,该文件显示,所有以低价买入或卖出的非法交易商将直接被列入管制清单。对于控制清单上的经销商,制造商将不再根据合同或订单数量交付货物,而是根据评估的市场需求供应货物。

对此,剑南春酒商向《中国商报》记者透露,剑南春酒已决定涨价,所谓的控制金额只是一份声明。事实上,剑南春公司的主要产品——水晶剑南春,将从10月1日起每瓶涨价10元。

不久前,剑南春刚刚发布了葡萄酒价格上涨的消息。据悉,剑南春公司此前发布的文件显示,从2019年5月31日起,剑南春水晶价格将被取消,即通过减少政策投资来提高价格,每瓶价格将提高10元。与此同时,剑南春酒类销售公司四川汇金贸易有限公司通过减少对单身玩家的奖励,提高了价格。同样,每瓶价格也上涨了10元。也就是说,从5月31日开始,每瓶剑南春水晶的价格将会上涨20元。

事实上,剑南春酒上次涨价是在名酒“涨价潮”中。今年5月,包括五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒、山西汾酒、剑南春等在内的许多品牌白酒产品宣布涨价20%。目前是国庆期间白酒销售的旺季,各大白酒公司正忙着在国庆期间促销白酒。剑南春葡萄酒此时再次涨价的原因是什么?

作为回应,白酒行业专家蔡薛飞告诉《中国商报》,剑南春白酒价格在国庆高峰期上涨有三个主要原因。首先,与其他白酒企业相比,剑南春上次白酒价格非常低,提价频率相对较低,需要长期提价策略。第二,目前剑南春水晶产品的价格与品牌价值不匹配,提价是为了符合品牌价值的提升。第三,建南春酒选择在旺季提价,因为它还采取了控制商品和费用等配套措施,确保旺季销售价格稳定。

“小慢跑”的得失

据数据显示,剑南春葡萄酒今年首次提价不高。每瓶只涨价20元。在今年5月名酒的“提价潮”中,洋河、泸州老窖、郎酒的提价幅度都在10%-20%之间。泸州老窖今年实施了近10项产品控制和提价措施。

对于剑南春葡萄酒价格上涨缓慢,蔡薛飞认为剑南春葡萄酒价格小幅上涨有几个原因:一是剑南春自身的企业管理战略是第二高端战略;二是剑南春内部管理规划相对稳定。第三,剑南春的历史非常复杂。重组后,一系列问题有待解决,企业内部管理不稳定,也导致高端企业发展缓慢。

事实上,作为毛泽东吴健的一员,剑南春曾经与茅台和五粮液并驾齐驱。现在,天妃茅台的市场零售价接近每瓶3000元,普通五粮液的价格区间也稳定在1000元,而水晶剑南春仍徘徊在400元左右。从收入规模来看,茅台2018年的收入为736亿元,五粮液2018年的收入为400亿元,而剑南春的收入刚刚突破100亿元。

对此,白酒行业专家金玉凤坦率地向《中国商报》记者承认,剑南春“小步慢跑”的长期战略是有问题的。这一战略使剑南春成为高性价比的亚高端白酒的入门级产品。然而,剑南春与茅台、五粮液的差距越来越大,品牌形象亟待提升。

关于剑南春酒的涨价,一位经销商向《中国商报》记者坦言,虽然剑南春水晶产品的官方指导价格是每瓶488元,但目前市场上剑南春酒的零售价只有一瓶400元。提价后,零售价可能达到一瓶410元。

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