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重卡前十格局或再被打破 徐工增势迅猛阔步走向下半年

2019-11-10 13:52:24
经过7个月的良好发展,徐工目前累计销售重卡1.21万辆,同比增幅为17%,增幅行业第一。进入重卡市场11年 徐工重卡快速成长的背后事实上,徐工重卡的快速增长,并非今年的特有现象。2018年,徐工重卡销

经过近30年的快速发展,汽车工业将在2019年面临新的挑战。销量下降和同比下降似乎已经成为汽车市场的常态。即使是重型卡车市场,在过去的两年里,它在商用车领域的销量创下了历史新高,但今年又出现了下滑。虽然今年7月略有增长,但专家预计今年下半年重型卡车市场将继续下滑。

汽车市场萧条,企业的生活不容易。这就是所谓的“逆水行舟会导致撤退”。然而,一家重型卡车公司自豪地实现了一个接一个的负增长,其行业排名也有所上升,趋势是“爬上一层楼梯”。

这是徐工重型卡车。

在前七个月的增长中,该行业将很快突破并进入前九名。

今年前7个月,中国重卡市场整体销量分别在1月、4月、5月和6月经历了4次下滑,分别下滑10%、3%、5%和7%。虽然7月份略有正增长(1.5%),但与去年同期相比,7月份重型卡车累计销量仍为负增长,降幅约为2%。

然而,自今年以来,徐工重卡似乎没有受到行业整体市场的影响。相反,它在去年7月实现了6次正增长,都是两位数,最高增幅达到36%。唯一的负增长发生在5月份,比5月份重型卡车市场总体下降5%低了1.4个百分点。可以说,徐工重卡今年的市场表现非常抢眼。当行业呈现正增长时,徐工重型卡车处于领先地位。当这个行业经历负增长时,它仍然可以实现正增长。

徐工6月份重型卡车销量最高,共售出2079辆重型卡车,同比增长22%。同比增幅最高的是刚刚过去的7月份,1701辆汽车的销量同比增长36%。经过7个月的良好发展,徐工现在共销售了12100辆重型卡车,比去年同期增长了17%,在增长行业排名第一。

在市场排名中,徐工重型卡车在前七个月没有错过前十名。6月和7月,该公司的重型卡车销量在业内排名第九。去年,尽管徐工在行业中以最佳状态排名第九,但有几个月没有进入前十名。显然,徐工今年的重型卡车有更稳定的速度和更强的动力来打破游戏。值得注意的是,今年前七个月,该公司共售出12,100辆汽车,离目前排名第九的公司只有200辆。以这样的增长速度,徐工重型卡车将进入行业前九名,或者就在眼前。

进入重卡市场11年后徐工重卡快速增长的背后

事实上,徐工重卡今年的快速增长并不是一个独特的现象。看看时间节点,我们可以发现徐工在过去的五年里一直是重卡市场的“黑马”。

让我们先看看它的成长路径。2008年,徐工接管了春兰重卡,春兰重卡已经处于“无工可做,无车可卖”的状态,年收入超过5000万元,亏损超过7000万元。徐工接手后,他的重型卡车业务呈现出新的面貌。

2015年3月20日,徐州新基地投产,第一辆瀚峰重卡下线。

2016年,瀚峰系列产品研发及产业化项目成功通过国家评估,产品整体性能达到国内同类产品领先水平。

2017年,徐工重卡售出13000辆汽车,成功加入10000家“俱乐部”,营业收入达到37.06亿元,同比增长42%。

2018年,徐工重型卡车销量为17300辆,同比增长34%,位居行业前10名,行业增长率最高,份额逐步上升。

2019年1月至7月,徐工重卡共售出12,100辆汽车,稳坐前十名,市场份额1.66%,挑战行业第九名,较2018年底的1.51%上升0.15个百分点。

可以看出,虽然进入重卡市场只花了11年时间,但徐工重卡的发展速度稳定,发展迅速。那么,作为一家拥有工程机械历史的重型卡车企业,其快速发展的秘诀是什么?

我必须提到徐工的“一根筋”精神。徐工集团成立于1943年,是八路军鲁南第八军工厂。这是一个从军事工业开始的企业,有着为国家服务的红色基因和情感。76年的历史变迁孕育了徐工独特的“大器物文化”,其核心价值观是“担起重任,走大路,做大器物”。企业文化的力量不断成为徐工优质可持续发展的助推器。“一根筋”精神是徐工伟大器物文化的核心要素之一。

在徐工看来,“要么不做,要么做得最好”。目前,徐工是中国工程机械领域最具竞争力和影响力的集团。在重卡领域,它已经用完了“徐工速度”,并在过去三年中实现了快速增长。根据徐工重卡“2018-2020”发展规划,徐工到2020年将实现各类产品3万件,营业收入目标为100亿元。

全年的目标是10,900辆汽车。接下来我们要做什么?

徐工重型卡车2019年的销售目标是23,000辆。今年1月至7月,该公司已完成21,100辆汽车,未来5个月将售出10,900辆汽车,平均月销量为2,000辆。在低迷的重型卡车市场,未来的任务仍然充满挑战。

那么,徐工重卡如何在更好的状态下迎接挑战,实现销售目标呢?据悉,徐工重卡下半年在产品、营销和服务方面做出了全面布局。其中,在产品方面,徐工重型卡车将继续推出一些超出客户预期的爆炸性产品,包括“20款”新黄金版g9、超轻g7和g5等。,并在安全性、舒适性、经济性、可靠性、智能性等方面加快产品的大跨度升级。

在营销方面,徐工将在下半年继续加强渠道建设。徐工将以“打造行业增长最快的经销商”为目标,开展多层次、多频率的培训,提升渠道核心竞争力。在服务方面,徐工将重点关注24小时完成率、客户满意度等关键指标,全面提升服务质量和效率,打造超越客户期望的金牌服务。

此外,徐工还将密切关注宏观和微观市场的重大变化,准确把握各种因素带来的新机遇,关注客户需求,提升客户价值,将有效资源放在前沿,迅速改善问题,弥补短板,不断打造新优势。

结论

当徐工接手春兰重型卡车时,人们怀疑一家工程机械企业能否把卡车制造好。然而,从近几年的发展轨迹来看,徐工用自己的实力打破了他们的疑虑——徐工不仅能造好卡车,还能成功进入行业前十名,并将继续打破行业格局,一步步实现他的“重卡梦想”。

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